Témoignages sur des missions Dinamic+

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Petit retour en témoignages des expériences récentes sur des boucles « développement commercial » avec DINAMIC + Pays-de-la-Loire.

 

Que ce soit avec un dirigeant sarthois d’une TPE prestataire informatique qui œuvre sur le développement de plateformes numériques pour des PME, ou un gérant d’une société ligérienne proposant des solutions antivols pour le retail, les commentaires sont convergents :

Sur le dispositif Dinamic+ :

  • Dinamic+ ça aide à mettre en mouvement. Il y avait besoin d’encadrement.
  • Le diagnostic, plutôt complet, permet de changer les habitudes. On a besoin de ça.
  • Cela me parle, en accord avec le projet stratégique.
  • Un regard extérieur, une prise de hauteur. Intéressant pour écrire ce que je fais.
  • C’est ce que j’attendais de Dinamic+. C’est dense mais au moins c’est posé !

Sur mon accompagnement :

J’apprécie ton authenticité.

Ton approche est comme je l’imaginais : un œil extérieur pour une autre vision.

Tu me fais sortir de mon cadre.

 

Gageons que les plans d’action mis en place vont permettre d’atteindre les objectifs ambitieux fixés pour le développement commercial de l’entreprise à moyen terme. La suite dans 4 à 6 mois !

#developpement #stratégie #TPE #PME #JaiFaitDINAMIC+ #conseil

CCI Pays de la Loire CCI Le Mans Sarthe CCI Nantes St-Nazaire CCI DE LA MAYENNE CCI Vendée CCI de Maine et Loire

L’Accélérateur DINAMIC+ est financé par la Région Pays de la Loire, Préfecture de la région Pays de la Loire et de la Loire-Atlantique et l’Union Européenne Fonds européen de développement régional (FEDER) Bpifrance

 

sur le thème de la coopération

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Sur le thème de la coopération, 3 exemples récents qui font réfléchir et donne envie de bouger et d’agir en collectif !

L’ASSOCIATION LES FAMEUSES

L’AG des Fameuses a eu lieu à Nantes le 29 avril. De belles promesses d’événements et de rencontres ont été proposées pour 2026 et 2027 sur le thème du féminisme avec l’inclusion de personnalités et énergies différentes et d’histoires variées, sur les féminismes et les engagements dans la vie publique, sociale et entrepreneuriale.

Les fameuses, c’est aussi des événements réguliers pour parler de santé, de culture, de formation et de politique aussi, avec des actions et des « cercles » thématiques pour réfléchir ensemble et une ouverture aux féminismes de genre ou au féminisme intersectionnel et international, voire anticolonial.

Une approche active et inclusive du militantisme pour plus d’égalité.

LES RENCONTRES TERRITORIALES DES ENGAGES

A Carquefou, le 28 avril, a eu lieu une rencontre sur la RSE et l’ESS avec « le RV des engagés », porté par la Communauté de Communes de Nantes.

Le moment mémorable de la matinée : une table ronde intéressante pour écouter échanger des responsables d’association d’entreprises en local, Nantes-Est Entreprises, l’association ECE de la Chapelle-sur-Erdre, Saint-Luce Active ou SHOE pour Saint-Herblain Ouest Entreprises.

Les mots d’ordre : coopération, « faire ensemble », articulation avec les collectivités locales.

Les mots clefs : engagement du dirigeant, ne pas attendre d’être prêt pour rejoindre une asso, penser collaboratif, prendre de la hauteur en s’inspirant des expériences de voisins !

A retrouver sur : https://entreprises.nantesmetropole.fr/actualites/rencontres-territoriales-des-engagees-la-cooperation-comme-moteur-pour-agir/

L’ASSOCIATION RUPTUR

Le faire ensemble est dans l’ADN de l’association avec des commissions de travail sur des projets liés aux 9 fondements de l’asso : bien commun, impact environnemental, local, collaboratif, transposable, inclusion, transgénérationnel et multiculturel, inspirant pour les jeunes, modèle économique.

Lors de l’AG du 28 avril, le Théâtre Universitaire de Nantes (le TU-Nantes) a accueilli les adhérents pour une présentation des différents rapports, une pièce ludique avec des bénévoles de l’asso et un bijou de « conversation théâtrale » entre une scientifique Sophie Pardo et un acteur, Vincent Collet-Fontaine en mode « représentation artistique » sur le thème de l’incertitude. Penser notre rapport à l’imprévisible et au risque. Très philosophique et hilarant !

Expérience d’accompagnement d’un établissement médico-sociale

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Sur un accompagnement autour du développement commercial, la direction d’un établissement médico-social souhaite être accompagnée pour réveiller l’activité et le commerce de ses ESAT.

Lors de ma présentation de la synthèse et des grandes lignes que j’imagine pour eux sur la stratégie commerciale et le management, 3 mois après le premier rendez-vous, nous faisons le point et la dirigeante s’exprime avec le sourire :

Je suis très contente. Tout le travail avec le diagnostic à 360 degrés, c’est très dense et très efficace. Les délais sont dynamiques.

Oui, je suis très satisfaite du chemin qui est en train de se prendre. Je pense qu’on a vraiment posé les jalons principaux. En fait ça me conforte sur certaines choses que j’avais vues depuis mon arrivée il y a un an et ce que vous avez vues rapidement.

Vous l’avez perçu vraiment très vite ! Et vous avez embarqué les moniteurs. Vous avez su être factuelle et bienveillante. Vous êtes allée les voir avec simplicité et ils ont apprécié répondre à vos questions. Cela a suscité des attentes.

                

Parler commerce dans un établissement médico-social, c’est une gageure, et ça ne passe en effet qu’en embarquant les équipes sur le terrain, qui ont l’historique et les compétences. Car ce sont bien eux qui doivent avancer vers le changement et mettre en œuvre les nouvelles pistes de développement !

Un accompagnement en « mode coaching », comme je les appelle : aucun plan d’action imposé par les dirigeants ne pourra avoir de résultats pérennes pour l’entreprise et ses équipes ! Impliquer et responsabiliser le terrain, c’est essentiel.

#DinamicEntreprisePaysdelaLoire #relationclient #inclusion #management

 

L’écologie du sensible

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J’étais à la première journée des Université Citoyennes du Comité 21 Grand Ouest le 20 mars dernier à Ancenis.

Le thème était « l’écologie du sensible ». La journée a été inspirante, articulée autour de témoignages argumentés, d’expériences et d’émotions : un cocktail énergisant pour se (re)donner envie de s’engager et d’agir.

Sur la première table ronde « l’écologie du sensible facteur de mise en mouvement  » avec Vanessa Manceron anthropologue au CNRS, Stacy Algrain journaliste et conférencière, Pauline Lida Robert du collectif Minuit12 et Nicolas Roesch, designer chez ZoéPolis, les réflexions étaient en cohérence et les échanges fluides.

Je vous propose ici une synthèse des éléments engageants que j’ai pu retenir de la journée. Cette synthèse sera en 2 temps : épisode n° 1 sur le contexte et les enjeux, épisode n° 2 sur les freins et les actions possibles.

Voici les éléments de contexte, cités par les 4 intervenants (sans distinction de paternité ou maternité !) :

o   On parle aujourd’hui d’ »amnésie environnementale », liée d’un côté au glissement du point de références (ou l’oubli des expériences de la génération précédente) et d’un autre côté à la disparition de l’expérience de la nature.

o   Il faut faire comprendre notre interdépendance (avec les non-humains).

o   Il faudrait déconstruire notre autonomie biologique d’humain : nous sommes dépendants des microbiotes de notre corps.

o   Le savoir sur le terrain permet de nommer et de s’attacher à la vie, l’immersion permet l’attachement et permet de faire exister.

o   La veille et les témoignages permettent de rendre visible la 6è extinction.

o   S’inspirer de ceux qui remplacent la dépression par la lutte, s’inspirer aussi des « naturalistes des terres » qui permettent d’amorcer une action juridique pour la nature.

o   L’ »agentivité » dépend de l’engagement, intellectuel et moral. C’est très lié à l’expérience d’une autre vie que la vie humaine.

o   Les sciences naturelles ont été dénigrées, « trop féminin, trop inutile », et la conservation a été remplacée dans certains esprits par la réintégration (d’espèces éteintes).

o   La parole est un lien entre science et société.

o   L’art permet de se reconnecter avec le langage corporel au-delà des paroles.

Quelques phrases clefs qui permettent de poser le cadre de la réflexion. Très inspirant !s

Dans le prochain article, je vous donnerai quelques-unes des idées que les conférenciers ont avancées le 20 mars 2025 pour imaginer une mise en mouvement !

feedback terrain : la source des décisions

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Avec INTERVIEW360 ® | Enquêtes clients qualitatives BtoBusiness, le feedback terrain permet de prendre des décisions stratégiques. C’est précieux en effet.
Vous pourrez découvrir sur le site www.interview360.fr des retours de dirigeants, témoignant de leur satisfaction à court terme et quelques mois après la mise en place du dispositif, quand les plans d’action mis en place portent leurs fruits.

Retour d’expérience

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Un de mes clients, dans la maintenance industrielle en Vendée, revient sur l’expérience DINAMIC+ CCI Pays de la Loire vécue en 2023 et jusqu’au printemps 2024.

Fin 2024, le projet d’une nouvelle offre innovante a vu le jour. L’activité commerciale s’est structurée sur un domaine jusqu’alors peu travaillé. L’organisation de la petite PME s’est bien améliorée. Et bien que l’activité en 2024 se soit resserrée et que la visibilité sur les commandes ait bien chuté, le focus sur la relation client (suivi des dossiers, relance des devis, sollicitation des prescripteurs, etc.) a eu de bons résultats. Ce qui fait que les dirigeants ont su rebondir et abordent 2025 avec des atouts qu’ils n’avaient pas identifiés avant de « se poser » avec Dinamic+.

Les 2 dirigeants le disent : « Avec Dinamic + « développement commercial » et l’accompagnement de Béatrice, nous sommes plus à l’aise sur la relance des devis et sur notre posture pour les recrutements et la conduite d’entretien. Nous avons mieux structuré notre organisation. On est plus clair sur nos rôles. Le projet innovation voit le jour et se peaufine. Les délais de décisions des clients se sont allongés mais comme on a su rester dans la relation client, on peut mieux maîtriser le processus de décision et le prévisionnel. On est plus confiant. »

jaifaitdinamic dinamic+ TPE PME industrie maintenance relationclient

Retour d’expérience Dinamic

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Retour positif d’un accompagnement DINAMIC+ CCI Pays de la Loire pour une jolie petite entreprise au sud de Nantes, spécialiste de la conception et vente de stickers pour le milieu hospitalier : Barnabou et sa marque Série-Golo.
Ce qu’en dit la gérante : « Nous avons fait 2 boucles Dinamic+ avec Béatrice. Le premier rebond a permis une prise de hauteur pour savoir « qui on est » avec la nouvelle organisation stratégique de notre TPE. Après ce deuxième rebond en 2024, nous sommes plus éclairées et plus ancrées. Je suis heureuse d’avoir fait appel à la CCI en 2022. Béatrice a vraiment réussi à nous driver, à nous guider. C’était exactement ce dont nous avions besoin et au bon moment. Grâce à ça, on a acquis justesse, légitimité. Le droit de faire le job en sorte ! On a osé. Merci ! »

De mon côté, l’accompagnement a été dynamisant avec SEGO DURAND et Claire PINEAU. Voir combien ces dirigeantes ont évolué, se sont alignées avec le conseil, les formations Dinamic et l’accompagnement RH (dont elles ont toutes deux bénéficié), c’est génial ! Le binôme avec Pascale Faou, cheffe de projet de la CCI, est un levier fort aussi pour accompagner l’entreprise au plus juste.

Une super expérience et une histoire à poursuivre !

Site web : https://lnkd.in/eKjp3SM2
Sur Insta : https://lnkd.in/eBFHNtbU

du monogramme au logo

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Juste pour le fun en ce week-end patrimonial et matrimonial à Nantes : découvrez une vidéo instructive des Archives Départementales de Loire-Atlantique, où on parle de monogramme, l’ancêtre du logo, mais aussi de son origine (dès l’antiquité avec les pièces de monnaie), de ses usages et de son évolution jusqu’au logo de nos jours.

pourquoi le story telling fonctionne ?

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Suite à un sondage proposé autour de la publication d’un reportage en boulangerie, pour un client minotier, j’ai proposé deux lectures : une très factuelle en mode « étude de cas », l’autre plus rédigée en mode « story-telling ». Honnêtement, les retours ont été étonnamment très équilibrés. Le retour à froid de mes sondés amènent un peu de compréhension quant au ressenti lié à un format narratif pour mettre en avant un projet :

« Alors, pourquoi la version story-telling ? Parce que tout au long du récit j’ai la sensation de partager un morceau de réalité du métier de boulanger, je ressens les émotions, la passion… Dans l’autre récit je me sens spectatrice et donc complètement à distance. C’est factuel. L’information est la même mais grâce au story-telling, je me sens plus proche de ce boulanger. »… Merci ! … CQFD !

La naissance du livre de poche

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Qui créa le Livre de poche il y a 70 ans?

Le 9 février 1953, Henri Filipacchi, des éditions Hachette, publia à Paris les premiers titres d’une collection appelée à un grand avenir : Le Livre de Poche. Le premier ouvrage diffusé fut un roman de Pierre Benoît, Koenigsmark. Avec un prix trois ou quatre fois moindre que les livres conventionnels, les nouveaux livres au format de poche séduisirent un public jeune et peu fortuné.